畢業生人物志 | 開美甲店，組排球隊，赫德合伙人雙雙斬獲美國名校錄取喜報

　　提起畢業生采訪，我們慣常的期待，可能是看到一個堅持夢想終獲碩果的成長故事，又或是從默默無聞到逆襲名校的翻盤故事。而這一次我們要講述的，卻不止于此。

　　這一次的畢業生故事，是在喜歡的學校，找到志同道合的師友，找到合伙人，與之一起筑夢、逐夢、實現夢想、并發掘出自身無限潛能的旅程，這一次，我們的主角不光收獲了名校橄欖枝，更收獲了一份跨越時光的友誼、一份未來可期的事業！

　　故事的主角是北京市朝陽區赫德學校G12的兩位女生Melody和Molly，她們最近都收到了多所美國Top50大學的offer：

　　Melody和Molly的故事，緣起于她們在高中階段加入赫德、成為同學的那一天。

　　讓我們把時鐘撥回到2023年……

當商科遇上化學：

Melody與Molly的創業之旅

　　因為對二次元文化周邊、動漫妝造一直很感興趣，Melody很早就開始關注國內美甲市場了。

　　在成為了一名活躍于漫展的妝娘后，她發現美甲不僅可以應用coser的特效妝造上，也可以成為動漫角色同人衍生創作的載體。

　　便開始自己試著在甲片上繪制一些簡單的圖案，磕磕絆絆地朝著這個小眾的方向進行探索。

　　在父母的熏陶和影響下，從初三開始Molly就確定未來學習商科，所以參加了許多和商科相關的活動。例如FLBA和BPA的比賽，參加企業下的微觀經濟科研活動并發表論文等。

　　但是在Molly的內心中一直想把自己學到的東西運用到現實中，比如做一個自己的創業小項目！

　　在一個隨意的一天，Melody和Molly在聊天中突然說到創業項目的事情，兩人一拍即合——Molly外向，有很強的溝通能力以及創業所需的商科知識，Melody有著藝術細胞和非常強的動手能力，還有化學知識的儲備。

　　兩人非常互補，Melody可以專注于藝術創作和賬號的運營，營銷以及和客戶溝通則由Molly負責。

　　根據Molly對市場的調研以及Melody之前的接妝經驗，她們得出同樣的結論：“穿戴式美甲”更契合用戶喜歡嘗新、希望更快更方便地變換指甲式樣的需求，于是推出了一系列穿戴式美甲產品。

不同風格的設計樣式

　　兩個18歲女生踏出了實現夢想的第一步，兩人的美甲品牌叫MEMO NAILS，從兩人名字前兩個字母得來。

　　她們還注意到市面在售的卸甲水不盡人意，首先是味道很嗆，其次對皮膚不友好，高頻使用還會有指甲變脆、皮膚起皮的現象。

　　“為什么不能調配一款既對設計師和客戶友好又能減小環境污染的卸甲水呢？”帶著這樣的想法，Melody開啟了她的卸甲水化學實驗。

　　經過多次更改配比，她發現把卸甲水中的乙醇成分減少至78%，摒棄市面上含有害物質丙酮并加入適量的甘油，能在卸干凈的同時做到手部保濕，于是，一款護膚型卸甲水在她手里誕生了。

　　在Melody不斷精進自己的技術的同時，Molly發現各個平臺有非常精美穿戴甲的店鋪，銷量卻并不好。

　　經過不斷了解和推敲，她發現成功的店鋪都有一個特點——在精致的產品基礎上有精美安全的包裝和全面的售后服務。

　　從每個客戶都有的工具包——搓條，櫸木棒，果凍膠，酒精棉片等，到定制的貼紙，星座卡，飛機盒。所以，她力求讓所有和包裝相關的細節達到最精致和最高品質。

　　在營銷策略上，Molly還想到能增加回購率的抽獎機制和買贈方案——每買一副穿戴甲就可以用小程序抽取一張星座卡，在火系、水系、風系、土系星座里都有一張特殊卡片，抽到這張特殊卡片的顧客下一單可以享受8-9折。

　　在兩人慢慢發展自己小事業的時候，有一個可以讓MEMO NAILS讓更多人看到的機會——學校要舉辦赫德5周年校慶活動，正在進行攤位招募，HDers可以面向赫德社區銷售自己的產品。

五周年活動現場

　　“免費的平臺、絕佳的展示機會和掘金機會！” Molly為這次活動設計了單獨的定價和營銷策略,例如為不適合做指甲的小學生群體準備了貼紙款美甲，Melody則為不同的客戶人群準備了從XS碼到L碼的甲片。

精心準備五周年活動

　　果然，與眾不同的美甲小鋪，精致可愛的產品，對細節的把控，讓兩人的攤位在校慶日當天迎來了絡繹不絕的購買者。

　　MEMO NAILS當天的總銷售額有2500多，讓兩人積攢了第一批客戶和第一桶金。

攤位設計草圖

　　這是校慶日當天最特殊的攤位，不僅因為攤主只是兩個不滿18歲的學生，還因為他們的這份事業，并沒有因校慶日的結束而結束，反而成為一個起點。

　　兩人將所得資金投入再生產，繼續研發新的美甲產品，還陸續推出了高端定制款美甲。Molly還發現，目前國外的美甲商鋪并不像中國那樣遍地開花，而且樣式選擇少、價格貴。于是兩人決定，在踏上美國求學之旅后，將這份小事業在美國繼續開展起來。

地毯式組隊赫德女排

從技術小白打到聯賽冠軍

　　“創業精神（Entrepreneurship）是頂尖英美大學非常看重的特質。而我們這次美甲創業的經歷，恰好證明了這一點。另一項大學看重的特質則是領導力（Leadership）。”在復盤申請成功經驗時，Melody這樣總結。

　　接著，兩人都不約而同地提起了排球隊的日子，是這段經歷，讓他們對“領導力”一詞的理解具體、立體起來：

　　當Melody和Molly加入赫德的時候，班級中的女生正有組建排球隊的計劃，她們邀請二人也加入了。

　　在大家的爭取之下，學校批準了這個計劃，體育老師擔任了教練，排球隊面試與招募正式提上日程。

　　不過困難接踵而至，同班女生只有8個想參加，但是校隊至少需要10人。于是，8位女生和體育老師一起去各個教室地毯式招募排球隊員。

　　在他們的不懈努力下，排球隊招募到了遠遠多于10個人，北京赫德第一支由學生自愿組建而來的校隊正式成立！

　　“教練對我們真的很用心，所以他能發現我和Molly不同的特質，比如我，擅長細膩地體察團隊的需要和安撫別人情緒，而Molly擅長做決斷，能快速跟大家打成一片，統合團隊。所以他任命我們兩人為排球隊長，可謂相輔相成，珠聯璧合。”兩人回憶道。

　　之后，就是從業余到精通的漫長蛻變，一周一次的訓練、每天中午的加練、能發掘隊員個人優勢的教練，都促成著赫德女排的神速進步。

　　但由于經驗不足，第一次與其他國際學校進行友誼賽，她們鎩羽而歸，不少隊員難以克服沮喪的情緒，彼時，擅長給團隊賦能的Melody一個個去安慰隊員，一位G10的排球隊學妹說：“只要打球時聽到Melody在場外加油和在內場鼓勵大家的聲音就會很安心。”

　　重整旗鼓之后，赫德女排再度進擊，在與老對手的交鋒中取得了勝利。作為新手球隊，發球得分是極為關鍵的得分手段，每次比賽中的發球，Molly都能展示出她穩健的功底，可以說是穩住整個團隊的主心骨。

　　當Molly在比賽決勝局的賽點發出制勝一球，場館內的歡呼聲不絕于耳，隊友們飛奔而來和她相擁。這次比賽的勝利，也成為了女排隊的又一個里程碑。

　　赫德女排凝聚了Melody和Molly的心血與汗水，在進擊的日子里，二人對各自的領導風格、各自性格中適合領導團隊的部分有了更清晰的體現。

　　親自帶領一支隊伍才知道，領導力絕非單純的指揮、命令、統領，而是有拓荒者的勇氣，幫助者的耐心，修行者的定力，還要有粘合團隊成員的親和力，隨時推翻重來的魄力。

　　領導力也不是一種個人權力，而是拉動團隊一起向目標靠攏的助推力。

　　她們都把赫德女排的故事寫入了自己的履歷中，真實的故事，記錄著她們的探索與思考，也見證著她們領導力的養成。

超越短期功利主義的升學指導

給Melody半路轉軌的勇氣

讓Molly從容渡過申請季

　　別看Melody和Molly又搞事業又忙體育，二人在學業上的成績也是驕人的。

　　Melody參加了全美經濟學挑戰賽（NEC）并拿到了很好的成績，成為NEC官方注冊教練，她帶領的北京赫德NEC參賽隊伍拿到小組獎和一枚個人金獎。G11時就發表了與行為經濟學相關的商科論文。

Melody在學校開放日進行分享

　　如果延續這條經濟/商科的申請路線，她的申請季將會過得輕松且碩果累累。可令人出乎意料的是，她決定中途轉軌，將“生化/化學”作為未來專業。

　　這意味著，之前商科方面的亮眼履歷可能全無用武之地，而她需要短時間內在生化領域“有所建樹”，才有希望拿到好的申請結果。

　　為什么會突然轉變專業方向呢？Melody坦言，與升學指導老師的溝通觸動了她更深更遠的思考：“一個人的選擇可能會影響他/她未來30年的人生。老師看的很長遠，她希望我們在考慮學校與專業時，不光看排名，還要看未來的專業與自己性格、生活方式是否匹配。更多的offer、更好的名次，不等于更好的未來、更幸福的人生。“

　　這番話讓她重新審視自己，發現性格偏向內的自己，可能并不適合從商，反而更喜歡獨立研發類型的工作。

　　反復研究卸甲水就是個很好的例子，她更喜歡小而自由的環境，所以綜合型大學可能并不適合。

　　中途轉軌，壓力不言而喻。在Melody焦慮忙亂之際，學校針對她的需求和潛力，為她對接到了哈佛醫學院夏校的實習機會。項目恰巧屬于生化相關領域，給那時的Melody打了一劑強心針。

在哈佛醫學院夏校學習

　　這次實習經歷，再加上反復調制卸甲水的實驗，和最后優秀的A-level考試成績，讓她最終成功被8所學校的生物化學/化學專業錄取。回顧自己的申請之路，Melody最感激的是赫德提供的專業、個性化的升學指導服務。

　　Molly確定商科為專業方向，則有家庭影響、自我探索和升學指導支持等多方面的原因。Molly的家庭有非常濃烈的商業氛圍，在耳濡目染之下，她一直渴望能在商業方面有所成就。

多才多藝的Molly

　　到了高中以后，她陸續參加了一些商賽、經濟學領域的科研以及實踐活動。

　　G9的暑假，當同學們放假時，她在全力準備商科競賽，最終斬獲BPA商業全能挑戰賽個人銀獎和FBLA美國未來商業領袖競賽個人銀獎。

　　商賽經歷讓她確認了自己的心之所向——她通過競賽初步接觸了宏觀經濟學和微觀經濟學，發現自己確實喜歡這方面的知識。

　　到了G10的暑假，她參加了一項經濟學方面的科研活動，以全A成績拿到UCLA經濟系教授的推薦信，這次科研讓她能夠聚焦于經濟學細分領域。

科研活動成績單和論文錄取信

　　G11的這一年，她與Melody一起創業，在理論知識之外獲得更多商業實操經驗。還在G11的暑假參加金融實訓營，最終拿到只有四人能拿到的推薦信，斬獲最佳個人獎和最佳團隊獎。

金融實訓營獎項

　　經過多次、多領域的探索，她確定了將金融作為未來職業方向，便進一步嘗試了模擬交易以及模擬股市等活動。

　　在這條商科領域的探索道路上，Molly同樣受益于赫德升學指導。她的評價是：“赫德的升學指導堪稱個性定制，也有對學生更深層次的關懷。”

　　升學指導老師不僅為她推薦了很多商科相關的背景提升項目，還在兼顧排名的同時，根據她活潑、喜歡探索的性格，為她推薦了更生活化、充滿活力的城市與大學，讓她的申請之路走得從容有度。

　　如今，Molly拿到了心儀的錄取結果，也拿到了滿意的考試成績，在剛剛過去的五一假期，她飛往美國開啟探校之旅。

　　Melody和Molly讓我們看到了未來青年的樣貌——精力充沛，意志堅定，對未知保持好奇，對事業保持熱愛，對自己認知清晰，對他人能夠共情。

　　無論時代如何發展，這樣的年輕人總能屹立潮頭，讓人眼前一亮，感嘆未來可期！

　　我們也期待，未來更多的孩子在赫德譜寫出關于“友誼、創業、自我實現”的故事！

活動預告

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